Traverser l’inconfort avec votre évitant

Traverser l’inconfort avec votre évitant

Transformer vos relations : traverser l’inconfort pour changer durablement

 

Si vous voulez transformer votre relation, vous devez traverser l’inconfort.
C’est la seule voie vers une relation équilibrée et épanouissante.


Pourquoi l’inconfort est au cœur de toute transformation relationnelle

La plupart des personnes qui viennent me consulter arrivent avec une problématique relationnelle récurrente :

  • être lésé dans une situation,
  • avoir une relation toxique,
  • répéter les mêmes schémas dans le couple, la famille ou au travail.

Qu’elle soit personnelle ou professionnelle, c’est toujours la même histoire : on donne beaucoup, on reçoit peu.
Pour passer de victime à acteur, il faut accepter de traverser l’inconfort.

La théorie de l’attachement (Bowlby, Ainsworth) montre que nous rejouons sans cesse les mêmes schémas affectifs tant qu’ils ne sont pas confrontés.

Les neurosciences motivationnelles (Porges, Damasio) confirment que notre cerveau n’intègre un nouvel apprentissage que dans une zone d’inconfort maîtrisée : trop de confort = stagnation, trop de douleur = blocage.

La psychologie sociale (Festinger) démontre avec la dissonance cognitive que l’humain ne change que lorsqu’il n’a plus d’autre choix que d’ajuster ses comportements.


Traverser l’inconfort : la clé pour sortir de l’impasse

Confronter l’autre, ses peurs, ses manques. Est-ce facile ? Non. Est-ce nécessaire ? Oui.
Changer une dynamique relationnelle, ce n’est pas un coup de baguette magique.

Tant que vous ne traversez pas cette étape, rien ne change.
L’autre ne va pas se réveiller un matin en se disant :

« Ah zut, je ne suis pas correct avec cette personne, je dois changer. »

Cela n’arrive jamais sans confrontation, explicite ou implicite.

Les recherches de Daniel Kahneman (prix Nobel d’économie, 2002) ont montré que l’être humain change surtout lorsqu’il est confronté à une perte ou à un inconfort supérieur au statu quo. En d’autres termes : tant que l’inconfort n’est pas assez fort, rien ne bouge.

Leon Festinger (1957) a décrit ce mécanisme avec la dissonance cognitive : le malaise intérieur oblige à ajuster soit ses croyances, soit ses comportements.

Et plus récemment, James Clear (Atomic Habits, 2018) a vulgarisé l’idée qu’un changement durable ne se fait que par l’acceptation d’un inconfort initial, qui sert de déclencheur à de nouvelles habitudes.


Accompagnement sur mesure : la différence Dites-moi Tout

Avec les conseils génériques de TikTok, YouTube ou Instagram, vous aurez des pistes générales.
Mais chaque relation est unique.

C’est là que Dites-moi Tout intervient :

  • un accompagnement personnalisé et pragmatique,
  • une approche qui mélange voyance psychologique, stratégie et intelligence relationnelle,
  • des résultats visibles dès la première séance.

Vous n’avez pas besoin de dix consultations : une heure peut suffire à enclencher un changement durable.


Exemple concret de transformation en une séance

Une cliente arrive, épuisée par un manager toxique qui la dévalorise en permanence.
En une séance, nous identifions le schéma, travaillons sur sa posture et son mode de communication.
Le lendemain, elle ose poser un cadre clair. Résultat ? Le manager change immédiatement de ton.

Un autre client, enfermé dans une relation amoureuse où il donne tout sans retour.
En une heure, il prend conscience du mécanisme, trouve les mots pour poser une limite, et enclenche un rééquilibrage.

Ces exemples illustrent que le changement ne vient pas de l’autre, mais de la posture que vous adoptez.


Pourquoi Dites-moi Tout fonctionne ?

Parce que ce n’est pas une thérapie longue ni un coaching formaté.
C’est un espace sécurisant et sans jugement où vous repartez avec :

  • un soulagement immédiat (vous êtes compris et validé),
  • des réponses claires (plus de flou, plus de ruminations),
  • des actions concrètes à mettre en place immédiatement.

Conclusion : êtes-vous prêt à traverser ?

Changer, c’est inconfortable. Mais c’est ce qui crée l’équilibre, la sérénité et l’épanouissement.

Si vous êtes prêt à traverser, Dites-moi Tout est là.
Vous êtes à un clic de votre rendez-vous.

 

Traverser pour changer

Le Conseil

 

Stratégie – Psychologie comportementale

Conseil pour créer une rupture de schémas

Le Moment

 

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ATTENDRE l’Autre est un piège !
Un faux luxe qui nous fait oublier de vivre.

Parce que votre Autre, il est possible qu’il ait peur, évitant ou pas, et qu’il procrastine non seulement avec vous, mais aussi sa Vie entière.

Comme le pouvoir, le temps ne se donne pas, il se prend. Parce que la Vie n’attend pas.

Parce qu’il ne faut pas insulter l’avenir, parce qu’un jour il est trop tard.

Aujourd’hui, il ou elle, non seulement, ne vous en donne pas, mais vous leur en donnez comme ça…gratuitement pour le plaisir d’attendre…parce que le Moment parfait n’existe pas !

Prenez ce temps pour vous, car PERSONNE ne vous attendra pour :

Vivre pleinement,
Faire votre place au soleil,
Créer les opportunités parfaites,
Attendre l’alignement des planètes pour autoriser vos rêves.

Il ne faut pas confondre, la patience et la persévérance au coût d’opportunité. C’est à dire vous oublier parce que vous avez déjà trop investi dans cette relation.

Vous l’aimez ? Vous avez déjà attendu 1 mois ? 3 mois ? 6 mois ? 1 an 

La situation ne changera pas sans une réelle stratégie, à défaut c’est l’inertie qui gagnera. Car les mêmes effets produisent les mêmes résultats.

Alors dès aujourd’hui, créer les résultats de demain en transformant ce que vous subissez en décisions, en choix, en une stratégie qui par effet domina vous amènera au résultat.

 

L’idée n’est pas de manipuler mais de faire en sorte que votre temps si précieux, vous rende heureuse/heureux et non prisonnier d’un ticket d’attente.

Et vous ?
À quel moment avez-vous décidé de ne plus attendre ?
Pour qui ? Pour quoi ?

Et si aujourd’hui, vous décidiez de prendre ce RDV avec moi afin de savoir sans vous voiler la face si oui ou non, vous attendez pour rien ? ici pour un échange par téléphone, ou si vous préférez par écrit, c’est ici.

 

Sortir de l'impasse

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Votre Evitant n’est pas en sucre ! Sortir de l’immobilisme, la seule option !

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Votre évitant n’est pas en sucre ! Que faire pour l’aider et qu’il agisse enfin ?

 

Vous êtes en relation avec une personne complexe, évitante ou anxieuse ? Avec Dites-moi Tout, mettez fin aux interrogations interminables et commencez à améliorer votre relation étape par étape.

La plupart d’entre vous qui me lisez, êtes dans un cycle d’apprentissage et de compréhension de la dynamique des personnes ayant un style d’attachement dit évitant, voire ambivalent. 

Cet article en plusieurs parties va vous permettre de comprendre l’ensemble du processus et comment amener une action, un geste sans manipulation et surtout sans vous oublier. 

Attention, cet article est très dense (1900 mots soit environ 10 min de lecture, un des plus longs du site), l’audio est là pour facilité l’accessibilité ou de façon encore plus efficace.

En résumé, cet article explore les raisons profondes de l’immobilisme de votre partenaire et comment en sortir en créant un accouchement douloureux par essence. Sans garantie de résultat car le libre arbitre est toujours présent, comment vous préparer à cette étape cruciale et déterminante de votre relation. Quels sont les enjeux pour Votre Autre et vous-même et surtout, quelles solutions s’offrent à vous. 

Créer un Après immédiat

 

Stratégie – Psychologie comportementale

Conseil pour créer une rupture de schémas

Créer un Après durable

 

Diagnostic – Objectif – Stratégie -Résultats.

Analyse et feuille de route de J+1 à J+30

Vous vous questionnez, cherchez des réponses, et pour la plupart, acceptez de subir cette situation, à cause de SES peurs, SES évitements, SON histoire et SES croyances limitantes.

L’empathie et la compréhension sont des phases essentielles qui permettent de sortir de l’incompréhension et de jugements hâtifs qui ne résonnent pas en vous. Pour autant, ces phases ne doivent pas vous plonger dans une attente interminable, une frustration, une colère que vous étouffez sous des montagnes de « mais, il-elle a vécu ça, il est lui-même en difficulté… ». J’ai envie de vous répondre, quelque chose de difficile : OUI ET VOUS ALORS ?

Qu’en est-il de votre Vie, de votre Temps, de vos Aspirations, et osons le tout de go, de votre Amour pour vous-même et pour votre Couple.

J’en profite, si vous sentez que vous vous perdez dans ces réflexions, au point de ne plus vivre qu’à travers cette histoire qui vous engloutie. Dites-moi-tout, vous offre un espace pour déposer vos mots/maux via une correspondance ou un Echange Privilège ou une pause légère avec les Moments Dites-moi-tout.

Qu’on soit clair, je ne vous demande pas de Lâcher Prise, cette injonction si insupportable qu’elle est vécu comme une trahison envers ce que vous avez de plus profond, votre cœur, vos sentiments.

Renoncer à cet investissement, à cette quête d’un Amour si puissant qu’il transcende tout ce que vous avez connu jusqu’à présent est tout simplement impossible. Cet abandon serait comme un coup de poignard à vous-même, une trahison, une absence de loyauté envers ce que vous ressentez au plus fort de vous-même.

Revenons-en, à votre Autre, alors, cette Personne qui occupe vos pensées quotidiennes et qui est littéralement engluée dans ses peurs de l’engagement, du bonheur et même de l’Amour.

Comment l’aider ? comment agir ?

Au risque de vous décevoir, ni vos apprentissages, ni votre compréhension, ni même leur enseignement seront suffisants pour provoquer un mouvement.

La réponse réside dans votre regard, vos propres attentes et vous remettre au cœur de votre histoire.

Une relation quelque soit sa forme pour être équilibrée et fonctionnelle doit reposer sur un « give and take », donner et recevoir.

Dans votre relation et depuis déjà quelques temps, vous donnez sans compter de la Patience, de la Compréhension, de l’Amour et plus globalement, votre Vie, votre Energie et ce même si, il ou elle brille par son absence, en vous offrant seulement des miettes, ou pire encore du rejet.

C’est déséquilibré. Votre Autre souffre et vous aussi. Il-Elle souffre car, ils ne se sentent pas à la hauteur de votre amour, se sentent insuffisants, se sentent déjà étouffés par toutes les obligations de la vie.

La seule issue est donc de vous rejeter, oserai-je dire par Amour ? car ils ne se sentent pas capable de répondre à tout ce que vous offrez, de rétablir l’équilibre entre ce que vous offrez et ce qu’ils peuvent vous offrir.

Je sais, vous vous dites que vous demandez 3 fois rien, de la présence, une réponse aux messages, prendre un café, ou juste une discussion. Mais votre Autre est dans une autre chronologie, il est déjà dans un futur qui génère de l’anxiété. Elle naît par le poids des attentes à venir, de la responsabilité d’un tel Amour qui viendrait alourdir un quotidien déjà bien chargé et huilé.

C’est un point de bascule important.

Votre Autre doit sentir par votre comportement qu’un rétablissement de l’équilibre et donc, d’agir, est strictement nécessaire, pour vous garder dans la relation, même à distance. Votre Amour n’est pas Ad-vitam-éternam, car il vous épuise.

Autrement dit, il ne doit pas agir pour sortir de ses peurs et de ses tralalas, non, il doit agir pour ne pas vous perdre, mais plus encore pour ne pas perdre votre Estime, votre Amour et votre Regard.

Si vous demandez à quelqu’un de sortir de ses peurs, c’est très compliqué, car ON N’EST JAMAIS PRET à sauter dans le vide et dans l’inconnu.

En revanche, les personnes agissent quand elles n’ont pas le choix, car la perte perçue est plus grande que l’immobilisme.

Elles vont devoir sauver ce qui est inestimable, votre Regard sur lui-elle, cet Amour inconditionnel, cette Valeur que vous voyez, que lui-même n’a jamais vu, ou osé voir.

Vous l’exposez comme un miroir permanent, car vous voyez, ce potentiel de dingue qui vous transcende au point de le/la placer au centre de votre vie.

L’enjeu est de montrer qu’une action est différente d’un potentiel. Les actions, c’est Vivre l’Amour, Le sentiment, c’est c’est le Rêver.

Au fil du temps, votre regard s’est transformé pour votre Autre en est un bunker où il/elle se sent aimé, vu, compris, , sans rien faire.

La Vérité, est qu’il ou elle ne bouge pas, non pas par manque d’envie ou d’amour, bien au contraire mais parce que tout mouvement est perçu comme une menace où il/elle pourrait perdre votre Amour.

Ce refuge d’Amour inconditionnel est comme une métaphore au fœtus dans le ventre de sa mère, les préserve et les nourrit.

Pourtant la VIE, c’est Vivre, c’est OSER, l’accouchement est une des douleurs les plus vives de l’expérience humaine. C’est reconnu comme tel, même par les scientifiques, la mère crie, le nourrisson aussi.

Ensemble, il relève le plus beau des challenges celui de vivre et apprendre à s’aimer dans le courant de la vie avec tout qu’elle englobe le pro, la famille, le regard des autres avec toutes ses difficultés et toutes ses joies.

Oui, c’est confortable, et c’est sécure de ne pas bouger, mais à terme c’est profondément douloureux. Ce bunker devient une prison dorée. Chaque mouvement est perçu sous le prisme d’une potentielle perte à ce cordon d’énergie d’Amour inconditionnel.

C’est là où vous êtes aujourd’hui. Vous souffrez de son immobilisme et vous cherchez des réponses partout.

L’indépendance et la liberté qu’ils ont érigées en valeur fondamentales sont devenues ses pires bourreaux, enfermés qu’ils sont dans un confort devenu un « je ne me plains pas » ou « je ne suis pas malheureux ».

Chaque pas est désormais perçu comme aussi lourd que déplacer un 3.5 tonnes, un éléphant dans un magasin de porcelaine. Tout cela, n’est pourtant qu’une illusion.

La peur perçue est toujours plus impressionnante que la peur réelle.

Votre rôle est alors de provoquer cet accouchement. Ce moment est VOTRE PLUS GRANDE PREUVE D’AMOUR et LA PLUS SOUFFRANTE, car comme le disait LACAN, et accrochez-vous :

« L’amour, c’est donner ce qu’on n’a pas à quelqu’un qui n’en veut pas ».

Une douleur traumatisante au point de faire voler en éclat tous vos filtres pour être brut, mis à nu, cru, dans une tension où rien n’est garanti et tout est à explorer.

Chacun réalise qu’il est trop tard pour reculer, trop de temps a passé, trop de souffrances ont été étouffées.

Le pire est exposé, l’immobilisme est l’abysse ultime, celle de la perte. Vous perdre définitivement par celle de perdre votre Regard, de votre Amour inconditionnel, qui le protégeait et a fini par l’enfermer.

Ce regard où il/elle ne se verra plus comme votre Héros/Héroïne perché sur son piédestal. Ils se verront comme des personnes ayant renoncé, piétiné vos efforts, votre temps, et finalement détruit et saboté, ce qu’il y avait de plus beau, l’Amour inconditionnel.

Vous me détestez dans ces lignes, car votre élan est encore de les protéger, trouver une excuse, une compréhension.

Pourtant, l’Amour inconditionnel se mérite, se construit. Aujourd’hui, votre challenge, c’est d’offrir un Amour conditionné à l’équilibre.

In fine, vous vous confrontez aussi à votre plus grande peur, celle de ne pas être choisi/choisie, malgré tout votre Amour, tout ce temps et cette énergie investis. Cette peur qui vous aura enfermée dans le piège de la connaissance et de la compréhension.

Pour enfoncer le clou, Vous êtes là mais cette fois, ils sont seuls dans cette manœuvre. Même si, vous demeurez un phare et une main tendue, ce geste est le LEUR, car c’est celui de la Naissance de votre AMOUR, celui de sa Construction après ce long temps de gestation.

Plus encore, ce geste d’Amour est ce qui il/elle le poussera à devenir et être car on devient dans le regard de l’Autre. Votre Autre se sera alors révélé et devenu réel dépassant et même surpassant ce potentiel initial que vous avez porté, comme une Femme porte son Enfant.

Attention, il est possible que le Happy End, ne soit pas, malgré tout votre Amour et votre Energie, vous n’aurez pas mal agi, ce ne sera pas votre faute, seulement celle de son Libre arbitre.

Votre Autre sera confronté à une Vision de la Vie.

Reconnaître que Choisir ce n’est pas Renoncer dans un « Ma Vie ou Cet Amour ». Ou alors, et je vous le souhaite de tout cœur, voir que la Vie, c’est Associer toutes nos dimensions dans un « ET ».

Votre Autre aura le choix se s’enfermer dans le « ou », et voir chaque difficulté comme une porte qui se ferme. Il-elle se condamnera à vivre dans ses obligations, des rêves perdus, des regrets, se réconfortant dans l’ultime excuse « c’est probablement mieux ainsi », « je le savais depuis le début », réalisant une prophétie autoréalisatrice d’auto sabotage.

A l’inverse, votre Autre pourra réaliser que chaque défi de la Vie est une opportunité pour grandir et devenir encore plus Vivant, s’ouvrant enfin à quelque chose de si grand, qu’il dépassera toutes les expériences déjà vécues, pour s’ouvrir à une chose Unique, Être VIVANT, dans ses choix, dans une Liberté plus éclatante que jamais.

Cette Liberté trouvée viendra de cet instinct de survie qui lui permettra de faire ce qu’il/elle n’aurait jamais cru être capable et dans son propre regard, Devenir, Être, and finally, se Dire, « I did it, I rock ! »

Ce départ est celui de tous les possibles, où chacun ne sera plus seul, vous êtes devenu un Couple, où chaque poids sera allégé, et chaque joie sera décuplée, encore mieux qu’un film de Noël.

Un départ dans la vie avec des pas timides, d’autres plus téméraires, où vous allez apprendre à fonctionner à 2 en passant de la théorie à la pratique, car un intellectuel assis ira toujours moins loin qu’un con qui marche.

Votre Autre se sentira Libre pour la première fois peut-être, celle avant toute autre, d’écouter son Emotion, ses Besoins, se Prioriser dans une Vie qui aura jusqu’alors été marquée par la responsabilité et les obligations.

Cette étape est la plus délicate et requiert délicatesse et temps et préparation, tant elle est cruciale pour votre relation.

Pour la préparer dans les meilleures conditions, et vous mettre toutes les chances de votre côté, Dites-moi-tout, vous accompagne, à travers son panel d’offres, et notamment les Echanges Privilèges ou les Lettres en résonnance.

Cette étape est indispensable pour sortir de l’immobilisme, vivre votre Amour, et ne plus perdre de temps, mais comme toujours il ne faut pas confondre, vitesse et précipitation.

On pense souvent qu’une personne distante est forcément évitante.
Pourtant, certaines prises de distance ne traduisent pas un manque d’intérêt ni un désengagement affectif.

Parfois, ce que tu observes n’est pas de l’évitement au sens strict.
C’est une tentative de reprendre le contrôle sur un attachement devenu trop intense à vivre.

Autrement dit : toutes les distances ne sont pas du détachement.
Ça pourrait se résumer à une lutte intense contre l’attachement lui-même.

Certaines personnes prennent de la distance non parce qu’elles ne ressentent rien, mais parce qu’elles ressentent trop et ne savent pas le réguler. Un profil évitant est souvent assez stable dans sa distance. À l’inverse, ce qu’on appelle parfois un dépendant affectif inversé alterne rapprochement et retrait : il veut le lien, mais combat sa propre dépendance au lien.

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Ces moments d’échange de qualité sont rares, car il faut réunir certaines conditions afin que la personne se sente à 100% confortable pour avoir plaisir à s’exprimer.

De façon intuitive et/ou consciente, les évitants vont manager leurs échanges en ayant le plus de contrôle.

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Les évitants fuient par manque de confiance

Les évitants fuient par manque de confiance

L’évitement par manque de confiance et non par défiance

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Les évitants fuient par manque de confiance et pas par défiance, il part en ayant peur et jamais pour vous faire du mal ou par manque de sentiment à votre égard, contrairement à une personne dite narcissique, voire pervers narcissique qui est profondément égotique.

 

Si vous souffrez de cette dynamique depuis plusieurs semaines ou mois, je vous invite à prendre rendez-vous dès aujourd’hui avec moi, Charlène, spécialiste des relations ou tout autre professionnel de votre choix afin de sortir de vos ruminations et questionnements interminables.

Si vous souhaitez obtenir un diagnostic rapide sur votre relation, c’est ici

 

Le Cycle des évitants

Une personne ayant un style d’attachement évitant va fuir parfois même sans s’en rendre compte. Elle va mettre de la distance réelle (en km) ou perçue (sa proximité avec vous).

Pourtant, il n’en est rien. Cette personne va fuir pour se protéger, se mettre à l’abri.
C’est ce qui se passait quand je passais des heures seule dans ma chambre, perdue dans mes lectures ou à l’extérieur.
Ce qui se passait encore quand je passais des heures seule dans mon bureau, face à mon écran, alors qu’il m’attendait.
Ce qui se passait quand je suis partie à plus de 900 km…

Surprenant, mais sachez que votre Autre, votre Évitant, va fuir aussi car il ou elle craindra de se perdre, qu’il ou elle aura profondément peur de votre relation et inconsciemment auto-sabotera celle-ci, avec des comportements et des actions qui, sur le moment, lui sembleront d’une logique absolue et tout à fait normale.

Surprenant ? Alors que vous offrez tant d’amour, de compréhension, d’acceptation même, pour ne pas dire d’abnégation.

Eh bien, c’est précisément le problème : vous offrez trop. Pas trop au sens où vous aimez de façon disproportionnée, non. Vous aimez trop au sens où votre Autre ne parvient pas à accueillir cet Amour.

Votre Autre a peur, tout simplement, car sa sécurité interne, son amour propre, ne sont pas construits. Il a peur que vous découvriez un pot-aux-roses, et voir cela dans votre regard serait alors insupportable.
Votre Autre a peur de vos vérités, de ne pas avoir de masque face à vous, de se sentir nu, là où, à l’extérieur, il ou elle sait briller de mille feux. Mais vous, vous ne serez jamais dupe.

Alors, il a peur de vous décevoir et de perdre votre regard, cette unicité, cet Amour, qui l’émeut tellement qu’il ne sait même pas l’exprimer. Parfois même, il ne saura pas mettre de mots sur ses émotions. Pourquoi cette panique ? C’est parfois inconscient.

Imaginez devoir devenir un pilier émotionnel alors qu’il se sent comme un colosse aux pieds d’argile. Il ou elle parvient à gérer son quotidien, mais sentir que quelqu’un dépend de lui émotionnellement, et pire encore, dépendre émotionnellement de vous, le met dans des états proches de l’hystérie et de la panique.

Il se crée alors un sentiment d’être piégé, de perdre une liberté si durement gagnée, une indépendance de façade construite si patiemment.
Ces moments peuvent être d’une violence inouïe, remplis d’une souffrance abyssale où vous ne reconnaissez même plus cette personne, d’ordinaire tellement en maîtrise de ses émotions. Mais face à vous, elle est comme un oiseau tombé du nid et se sent sans défense. Parfois, elle pourra même être horrible et vous dire les pires horreurs, qui ne seront qu’un écho à sa détresse.

Tout ça, in fine, car reconnaître qu’il ou elle a besoin de vous est insupportable, d’autant plus s’il ou elle sent qu’il n’a pas la capacité de vous offrir autant.
Une dépendance non pas affective, mais relationnelle : j’ai besoin non pas de quelqu’un, mais DE VOUS, et c’est là le drame.

Je sais ce que vous vous dites : que vous ne demandez rien, si ce n’est du temps passé ensemble et une communication plus fluide. Mais pour eux, offrir cela, sans être sûr de pouvoir vous offrir le package complet, est un danger. Il vaut donc mieux s’abstenir et fuir.

Puis, après quelques jours, quelques semaines, quelques mois, vous lui manquez terriblement. Car malgré tout, tout évitant qu’il ou elle est, il reste un être humain qui a profondément besoin de connexion et d’Amour. Alors, il ou elle reviendra sur la pointe des pieds, avec un « coucou ».

Un moyen de prendre la température, tout en sachant que vous attendez tellement plus, et en voulant se faire le plus petit possible, car lui-même n’est pas sûr d’avoir le droit de venir toquer à la porte…

Voilà le cycle des évitants.

Si ce texte vous parle, si vous cherchez des solutions, si vous avez besoin de déposer vos mots/maux, alors peut-être que Dites-moi-tout peut vous apporter quelque chose : d’un diagnostic à un Échange Privilège, en passant par une Lettre en résonance.

Quel que soit votre chemin, prenez soin de vous et de votre santé, car aucun Amour ne doit être prioritaire sur votre Bien-être physique et psychologique.

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Passer de « je ne sais pas me vendre » à « On me choisit »

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La plupart des indépendants passent par cette phase, et quelque part, c’est normal : c’est souvent une conséquence de notre éducation, de notre culture, et de nos croyances. Beaucoup pensent qu’il faut devenir un expert en vente pour réussir. Pourtant, la clé n’est pas de savoir se vendre, mais de connaître sa valeur, de comprendre à quel besoin vous répondez, et de laisser vos futurs clients vous trouver.

Votre véritable mission ? Vous montrer. Pour que vos prospects achètent vos services ou produits, ils doivent savoir qui vous êtes et ce que vous proposez. Cela paraît plus simple, non ? Ceux qui viennent à vous savent déjà que vous pouvez potentiellement répondre à leur besoin.

Pourquoi les gens achètent vraiment

Achetez-vous un produit parce qu’un vendeur a déroulé un argumentaire parfait ? Ou parce que vous en avez eu envie ? L’envie et la connexion priment sur les discours de vente formatés.

Petit détour scientifique : selon la psychologie de la congruence de Carl Rogers, plus vous êtes aligné(e) avec vos propres valeurs, plus vous créez une connexion authentique avec les autres. En d’autres termes, quand vous êtes vous-même, les gens le ressentent. Des chercheurs comme Adam Grant ont prouvé que l’authenticité inspire la confiance bien plus que le rôle d’un super vendeur.

Vous n’avez pas besoin de devenir quelqu’un d’autre. Restez authentique, c’est plus efficace et nettement moins épuisant. J’ai accompagné de nombreuses personnes qui pensaient devoir devenir des gourous du marketing pour réussir. Pourtant, leur succès a émergé quand elles ont accepté d’être elles-mêmes.

Un de mes clients, Marc est vendeur de bougies artisanales, il a cru qu’il devait faire du contenu sur Tiktok pour réussir alors qu’il est introverti. Donc clairement, être face caméra et même en voix off n’étaient pas la meilleure idée. Alors ensemble, on a créé une méthode en accord avec sa personnalité, délégué ses réseaux à une agence qui travaille avec des créateurs de contenus, développé son site Internet et son référencement et en local, mis en vente ses créations dans des boutiques en accord avec son univers. Résultat, Marc a augmenté son CA de 30% sur 3 mois grâce à cette méthode qui certes lui a demandé quelques investissements mais surtout qui lui ont permis de retrouver le sourire et le plaisir de créer.

Comprendre ce qui influence les décisions d’achat

La théorie de l’autodétermination de Deci et Ryan explique que nos actions reposent sur trois besoins fondamentaux : autonomie, compétence et lien social. En restant authentique et en mettant en avant la valeur de votre offre, vous cochez ces cases essentielles. En outre, les neurosciences montrent que les décisions d’achat sont souvent plus influencées par l’émotion que par la logique. Autrement dit, votre authenticité parle directement au cerveau de vos clients !

Comment être choisi plutôt que de se vendre ?

Reconnectez-vous à la valeur de votre offre : Plus vous êtes aligné(e) avec ce que vous offrez, plus vous dégagez de confiance. Cette confiance, vos clients la perçoivent immédiatement.

Créez une vraie connexion : La vulnérabilité, selon Brené Brown, est un super-pouvoir. Soyez vrai(e) et les clients s’ouvriront plus facilement à vous.

Donnez avant de recevoir : Le principe de don et contre-don (Mauss) fonctionne toujours. Offrir de la valeur sans attendre un retour direct renforce la confiance et incite les clients à revenir.

Soyez fier(e) de ce que vous proposez : L’authenticité attire. Selon Jessica Tracy, la fierté authentique, loin de l’arrogance, est un puissant aimant à clients.

Conclusion

Vous n’avez pas besoin de maîtriser les ficelles du marketing pour réussir. Ce qui compte, c’est d’être aligné(e) avec vous-même et de montrer la valeur de ce que vous proposez. L’authenticité et la congruence sont plus puissantes que n’importe quel argument de vente.

La prochaine fois que vous vous direz « je ne sais pas me vendre », rappelez-vous que vous n’en avez pas besoin. Soyez vous-même, laissez votre offre parler pour vous, et laissez vos clients vous choisir parce qu’ils sentent que vous êtes la personne qu’il leur faut.

J’en profite, Merci, à tous ceux qui me choisissent au quotidien, vous me permettez d’être et devenir jour après jour, la meilleure version de moi-même.

 

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